雷軍:小米硬件綜合淨利潤率永不超過5%

  2018年4月25日,公司創始人、董事長兼CEO雷軍回到母校武漢大學,舉辦新品發布會。

  這款手機是為新零售設計的線下旗艦新品,優秀的外觀設計配合高通驍龍660高端處理器,以及前後2000萬像素的鏡頭,漂亮的攻入由渠道商把控的線下市場。1599元起的定價對比普遍定價約3000元的市場同級產品,被評價為「幾乎同樣的配置,幾乎一半的價格」。

  顯然,雷軍在借這款新品手機向公眾說明,在產品成本大幅提升的情況下,小米仍舊可以做到「感心,價格厚道」。而在發布會現場,雷軍宣布了小米董事會4月23日簽署的最新決議:「從今天起,小米向用戶承諾,每年整體硬件業務(包括手機及IOT和生活消費產品)的綜合稅後淨利率不超過5%,如超過,我們將把超過5%的部分用合理的方式返還給小米用戶」。

雷軍:小米硬件綜合淨利潤率永不超過5%

  作為雷軍少時求學的地方,此次發布會選在武漢大學自然是有著特殊意義。這次小米董事會的決議,恰恰證明了雷軍和他創辦的小米,仍舊牢記初心,堅持推動中國制造業進步,做「感動人心,價格厚道」的產品,讓消費者用實惠的價錢,享受到科技帶來的美好生活。

  而小米就是這一決心的例證。

新零售需要針對性旗艦產品

  如今線上市場的競爭愈發激烈,恰好反襯出線下市場巨大的容量,而這對於一款想突破自我的手機品牌也顯得尤為關鍵。事實上,從2016年開始,小米已經在保持線上市場的同時展開了新零售戰略,力求拓寬線下市場。

  傳統的線下零售業存在諸多問題,如信息不對稱、渠道層層加價等,新零售相較於傳統模式,更具「互聯網+」的理念,通過線下直營和直供模式來讓效率提高,在盡可能貼近線上電商的同時擊穿線下市場的價格底線,以完全透明的姿態進行銷售,而這也是首款新零售戰略產品獲得成功的原因。

雷軍:小米硬件綜合淨利潤率永不超過5%

  在此基礎上,小米6X作為第二款新零售旗艦,自然也承載著諸多期待。發布會現場,林斌表示小米6X相比上代產品在硬件成本上有大幅提升,如處理器使用高通驍龍660處理器致成本上漲51%,18:9全面屏致成本上漲14%,後置1200萬+2000萬AI雙攝致成本上漲26%,前置2000萬自拍相機更是讓成本上漲了高達315%。

  但是相較於同硬件參數的友商手機來說,起售價1599元、最高1999元的定價著實有些可怕。

  整體而言,小米6X理應面對市場中均價3000上下的機型,但實際從價格來看,競品卻多為硬件差一檔的產品(線下),其原因就在於用互聯網的技術和方法做線下零售,保持高品質、高顏值、高性價比的產品特性,最大限度的去掉加價環節。顯然,小米通過去年7月的小米,精准的抓住了線下用戶最為關注的幾個賣點:良好的產品體驗、極致的拍照、有質感的材質以及精致的外觀設計。

雷軍:小米硬件綜合淨利潤率永不超過5%

  良好的產品體驗建立在MIUI及高通驍龍660等硬件之上,軟+硬的組合拳是小米最為熟悉的打法。而極致的拍照顯然更多依托於AI雙攝,其後置相機保留了S同樣的AI場景相機功能,可智能識別25種標簽,實現多達206種場景的實時優化,還能拍攝逆光人物剪影。另外,與日本著名攝影師兼導演蜷川實花的定制濾鏡也體現出小米想抓住的另一小批用戶群。最後材質和設計這塊較前兩者而言雖然顯得有些平淡,不過整體挑不出毛病的外觀配上多種流行配色,以及纖薄的厚度,再加上代言人吳亦凡的加持,還是可以給出個不低的分數。

  容納了這些想法,即是成為線下爆款的前置條件。

「小米硬件綜合淨利潤率永不超過5%」

  在小米6X的發布會上,雷軍再次闡述了小米的價值觀:「感動人心,價格厚道」,並宣布最新的董事會決議,即從4月23日起,小米向用戶承諾,每年整體硬件業務(包括手機及IOT和生活消費產品)的綜合稅後淨利率不超過5%,如超過,將把超過5%的部分用合理的方式返還給小米用戶。

  眾所周知,從發布之初,就以緊貼成本的定價和極致性能、極致用戶體驗的高品質,顯著推動了中國行業的快速普及和品質提升。小米創業8年,通過小米獨特的「鐵人三項」商業模式的實踐,充分證明了用戶的信任是高效運營的基石,5%的硬件綜合淨利率紅線就是小米模式高效的證明。

雷軍:小米硬件綜合淨利潤率永不超過5%

  此次,雷軍對小米價值觀的重申,不僅表示了對小米模式的自信,更顯示了小米用創新的商業模式,改造傳統零售業、推動中國消費以及制造業升級的決心。

  「消費升級不是產品賣得越來越貴,是用同樣的價錢能買到性能、品質更好,設計更漂亮的產品」。雷軍一直認為:「相比追逐利潤,我相信追求產品體驗更有前途。相比渠道的層層加價,我相信真材實料價格厚道終究會更得人心」。

小米人